Náš web Levné učebnice používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte. Zobrazit podrobnosti.

Registrace | Přihlášení


Jak dosáhnout souhlasu - Zásady úspěšného vyjednávání

(Produkt nebyl zatím hodnocen)

Napsat recenzi

Autor: Fisher Roger Patton Bruce Ury William
Vydavatel: Management Press
Jazyk: čeština
Publikováno: 25.2.2015
Formát: brožovaná; 145 x 205mm; 176 stran kniha
Cena: 210 Kč ( 191 Kč bez DPH)
Ušetříte 59 Kč (22%)
Běžná cena 269 Kč
Dostupnost: Nedostupné

Informace o dostupnosti

Produkt v současné chvíli nelze objednat z důvodu delší dostupnosti, či úplného rozebrání.

Anotace

Bestseller amerických autorů seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují řešit zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává. Pojednává o tzv. principiálním vyjednávání, které umožňuje řešit problémy spíše jejich analýzou a které vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné. Principiální vyjednávání, zpracované na Harvardově univerzitě, je tvrdé, pokud jde o podstatu věci, avšak měkké, jde-li o lidi. Ukazuje, že je možné získat to, na co máme nárok, a zároveň jednat čestně a slušně. Je to metoda vyjednávání vhodná pro každého – jak pro rodinné příslušníky či přátele, tak pro právníky, politiky, personalisty či byznysmeny.

Metoda vyjednávání pro každého
- Co dělat, je-li druhá strana silnější?
- Jak postupovat, nechce-li druhá strana akceptovat zásady principiálního vyjednávání?
- Jak se zachovat, používá-li druhá strana nečestné triky?
Všichni někdy vyjednáváme – v zaměstnání, v podnikání, v politice, v rodině, s přáteli…Se svým šéfem vyjednáváme o zvýšení platu, právníci se snaží urovnat soudní spory, politici prosazují nové zákony, přátelé se dohadují, jak budou trávit víkend…
Vyjednávání je základním prostředkem k tomu, abychom od druhých získali to, co chceme. Je to forma komunikace vedená tak, aby umožnila dosáhnout dohody při jednáních, při nichž obě strany mají nejen společné, ale i rozdílné zájmy. Dobře vyjednávat není snadné. Často používáme metody a postupy, které komplikují nebo dokonce znemožňují prosazení našeho zájmu. Od jednacího stolu pak odcházíme nespokojeni, vyčerpáni, frustrováni, odcizeni jeden druhému.
Bestseller amerických autorů, který se již dlouhá léta drží na žebříčcích nejprodávanějších knih o managementu a byznysu, pojednává o způsobu vyjednávání – tzv. principiálním vyjednávání, které umožňuje řešit problémy spíše jejich analýzou a které vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné. Principiální vyjednávání, zpracované na Harvardově univerzitě, je tvrdé, pokud jde o podstatu věci, avšak měkké, jde-li o lidi. Nepoužívá ani triky, ani přetvářku. Ukazuje, že je možné získat to, na co máme nárok, a zároveň jednat čestně a slušně. Tento způsob vyjednávání je vhodný při všech příležitostech: při kolektivním vyjednávání, kdy je třeba zachovat předepsané rituály, je možné jej použít bez ohledu na to, je-li druhá strana zkušenější nebo vyjednává-li tvrdě či přátelsky. Je to metoda, která umožňuje efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní či zdánlivě bezvýchodné situace a dosáhnout přijatelného výsledku pro zúčastněné strany i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává a vede k narušení vztahu s partnerem na druhé straně jednacího stolu.

Kategorie

Knihovnické kódy

  • ISBN: 978-80-7261-299-4
  • EAN: 9788072612994

Publikace od stejného autora

Jak dosáhnout souhlasu aneb Nebuďte sám sobě úhlavním nepřítelem

Autor: William Ury

Běžná cena: 299 Kč

Ušetříte: 66 Kč 22 %

Naše cena: 233 Kč

Jak překonat nesouhlas - Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat

Autor: William Ury

Běžná cena: 249 Kč

Ušetříte: 55 Kč 22 %

Naše cena: 194 Kč

Jak překonat nesouhlas. Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat

Autor: William Ury

Běžná cena: 129 Kč

Ušetříte: 8 Kč 6 %

Naše cena: 121 Kč

Zákazníci si zakoupili s tímto produktem

Jak překonat nesouhlas - Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat

Autor: William Ury

Běžná cena: 249 Kč

Ušetříte: 55 Kč 22 %

Naše cena: 194 Kč

Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Autor: Chris Voss

Běžná cena: 319 Kč

Ušetříte: 70 Kč 22 %

Naše cena: 249 Kč

Konkurenceschopnost regionů Visegrádské čtyřky

Autor: Jan Nevima

Běžná cena: 238 Kč

Ušetříte: 36 Kč 15 %

Naše cena: 202 Kč

Kterak Západ zbloudil

Autor: Dambisa Moyo

Běžná cena: 285 Kč

Ušetříte: 68 Kč 24 %

Naše cena: 217 Kč

Úspěšná sebemanipulace - Tajemství vnitřní mluvy

Autor: Ivo Toman

Běžná cena: 399 Kč

Ušetříte: 108 Kč 27 %

Naše cena: 291 Kč

Politické aspekty financování českých měst

Autor: Ilona Kruntorádová

Běžná cena: 220 Kč

Ušetříte: 53 Kč 24 %

Naše cena: 167 Kč

Zákon o mediaci - a související předpisy s komentářem a vzory

Autor: Jiří Grygar

Běžná cena: 380 Kč

Ušetříte: 61 Kč 16 %

Naše cena: 319 Kč

Zrození velmoci - Anglie (Velká Británie) na cestě k postavení první světové mocnosti (1603–1746)

Autor: Martin Kovář

Běžná cena: 169 Kč

Ušetříte: 44 Kč 26 %

Naše cena: 125 Kč

Hodný dinosaurus - Filmový příběh

Autor: Walt Disney

Běžná cena: 249 Kč

Ušetříte: 55 Kč 22 %

Naše cena: 194 Kč

Cestovní ruch pro SŠ a veřejnost

Autor: Morávková Eva Drobná Daniela

Běžná cena: 169 Kč

Ušetříte: 34 Kč 20 %

Naše cena: 135 Kč

Proč cítím to, co ty - Intuitivní komunikace a tajemství zrcadlových neuronů

Autor: Joachim Bauer

Běžná cena: 249 Kč

Ušetříte: 37 Kč 15 %

Naše cena: 212 Kč

Noc v Mariboru - Nejen o dějinách a dnešním světě

Autor: Kolektiv autorů

Běžná cena: 268 Kč

Ušetříte: 59 Kč 22 %

Naše cena: 209 Kč

Města pro lidi

Autor: Jan Gehl

Běžná cena: 790 Kč

Ušetříte: 190 Kč 24 %

Naše cena: 600 Kč

Umění přátelského řešení konfliktů

Autor: Tanja Baum

Běžná cena: 259 Kč

Ušetříte: 60 Kč 23 %

Naše cena: 199 Kč

Rodina a společnost

Autor: Ivo Možný

Běžná cena: 280 Kč

Ušetříte: 67 Kč 24 %

Naše cena: 213 Kč

Zbraně vlivu - Manipulativní techniky a jak se jim bránit

Autor: Robert B. Cialdini

Běžná cena: 349 Kč

Ušetříte: 70 Kč 20 %

Naše cena: 279 Kč

Začínáme s ruštinou

Běžná cena: 249 Kč

Ušetříte: 55 Kč 22 %

Naše cena: 194 Kč

Příručka pro komunikaci s muslimy

Autor: Maurer Andreas

Běžná cena: 190 Kč

Ušetříte: 49 Kč 26 %

Naše cena: 141 Kč

Akciové investice

Autor: Daniel Gladiš

Běžná cena: 229 Kč

Ušetříte: 34 Kč 15 %

Naše cena: 195 Kč

Management osobního rozvoje - Duševní hygiena, sebeřízení, efektivní životní styl

Autor: Kolektiv autorů

Běžná cena: 499 Kč

Ušetříte: 110 Kč 22 %

Naše cena: 389 Kč

Jak pracuje váš mozek

Autor: David Rock

Běžná cena: 280 Kč

Ušetříte: 56 Kč 20 %

Naše cena: 224 Kč

Carpe Diem

Autor: Robert Fabián

Běžná cena: 390 Kč

Ušetříte: 101 Kč 26 %

Naše cena: 289 Kč

Jsou světla, která nevidíme

Autor: Anthony Doerr

Běžná cena: 399 Kč

Ušetříte: 79 Kč 20 %

Naše cena: 320 Kč

Bílý pavouk - Dobývání stěny smrti

Autor: Heinrich Harrer

Běžná cena: 348 Kč

Ušetříte: 90 Kč 26 %

Naše cena: 258 Kč

Prodávat je lidské

Autor: Daniel H. Pink

Běžná cena: 299 Kč

Ušetříte: 60 Kč 20 %

Naše cena: 239 Kč

Prvních 6 let ve vývoji a výchově dítěte

Autor: Matějček Zdeněk

Běžná cena: 219 Kč

Ušetříte: 33 Kč 15 %

Naše cena: 186 Kč

Jak z dobré firmy udělat skvělou

Autor: Collins Jim

Běžná cena: 425 Kč

Ušetříte: 64 Kč 15 %

Naše cena: 361 Kč

Dívka ve vlaku

Autor: Paula Hawkins

Běžná cena: 349 Kč

Ušetříte: 70 Kč 20 %

Naše cena: 279 Kč

Zkušenost hlupáka - aneb klíč k prozření. Jak se zbavit brýlí

Autor: Mirzakarim S. Norbekov

Běžná cena: 278 Kč

Ušetříte: 72 Kč 26 %

Naše cena: 206 Kč

Lékařská psychologie - 3. aktualizované vydání

Autor: Jan Vymětal

Běžná cena: 525 Kč

Ušetříte: 105 Kč 20 %

Naše cena: 420 Kč

Nová recenze

Podělte se o svůj názor na tento titul s ostatními čtenáři.

Otázka proti spamu


Proč nakoupit u nás?

  • Přes 720 000
    spokojených zákazníků
  • 238 236
    titulů v katalogu
  • 4 916
    nakladatelů v katalogu
  • 10 218
    ukázek z knih
  • 7 let
    úspěšně na trhu
  • Osobní odběr
    prodejna Praha 4


APEK - česká kvalita - certifikovaný obchod

APEK - dodržuji terminologii lhůt dodání

Výhradní distribuce Comenia Script


Přihlášení uživatele